防水企業(yè)生存環(huán)境惡劣，不規(guī)范競爭態(tài)勢異常嚴(yán)峻。防水行業(yè)存在的問題不勝枚舉，行業(yè)門檻低、魚龍混雜；經(jīng)營不規(guī)范，競相壓價，低價競爭；生存環(huán)境惡劣，市場上非標(biāo)產(chǎn)品大行其道等等。其中惡意低價競爭，不但危機(jī)消費(fèi)者切身利益，同樣對制造商和經(jīng)銷商也造成傷害。
防水行業(yè)的囚徒困境
為了爭得更多的市場份額，企業(yè)之間的惡性競爭意識濃烈。在防水材料市場里，行業(yè)集約化程度不高，不合格企業(yè)魚目混珠造成建筑防水材料質(zhì)量良莠不齊，而且建筑防水材料的品種較多，不是人士很難分辨清楚。有些商家就抓住客戶“貪便宜”的心理，且產(chǎn)品質(zhì)量沒辦法在短時間內(nèi)得到驗(yàn)證，來誘導(dǎo)消費(fèi)者做出錯誤決定。這種行為不僅擾亂了市場秩序，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠家經(jīng)營遭遇困境，同時更是加快了中小型防水材料廠家倒閉的速度。
根據(jù)亞當(dāng)斯密古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，每個人都是理性的經(jīng)濟(jì)人，在個人追求自身利益的同時，社會也能獲得的發(fā)展，而囚徒理論恰恰證明了這是一悖論，理性的個人往往選擇的是背叛同盟達(dá)到自己優(yōu)良，而不是合作達(dá)到整體優(yōu)良。與中國大多數(shù)行業(yè)一樣，防水行業(yè)也處在囚徒困境中，低價競爭、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場、行業(yè)利潤水平畸低都是囚徒困境的表現(xiàn)。
低價等同于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的打折
在防水行業(yè)中，每家企業(yè)都在謀求利潤化，理性的做出相應(yīng)的市場行為。在做市場決策時他們都面臨了三個策略選擇，一是向市場提供合格產(chǎn)品，并以相對較高的價格保證自己的合理利潤；第二個策略是優(yōu)化生產(chǎn)和服務(wù)成本，向市場提供劣質(zhì)產(chǎn)品，以相對較低的價格同樣保證自己的合理利潤；第三個策略是向市場提供合格產(chǎn)品，采用低價策略，擴(kuò)大銷量，擠占競爭對手的市場份額，從而保證自己獲得合理利潤。
“一分錢一分貨”這是一個永恒不變的規(guī)律，不管什么樣的產(chǎn)品，總有標(biāo)價更低的。不管下游的用戶給出的價格有多低，總會有人接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，商場如戰(zhàn)場，沒有利潤的支撐，企業(yè)只能通過在原材料和工藝上偷工減料、在后期的服務(wù)保證上打折扣，來維持經(jīng)營。原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，用低價，能買來的什么樣高質(zhì)量的防水材料呢？
低價擾亂市場 害人害己
其實(shí)低價不僅僅是對消費(fèi)者切身利益的傷害，對于制造商還是經(jīng)銷商也都是致命的。一方面消費(fèi)者用低的價格買到產(chǎn)品，開始總覺得是占了個“大便宜”，殊不知低價產(chǎn)品是沒有質(zhì)量保證的，當(dāng)然在售后服務(wù)上肯定也沒有保證。真相雖然不會一下子暴露，但是慢慢的消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)問題，這也是對防水行業(yè)的未來發(fā)展造成嚴(yán)重的影響。
另一方面低價搶生意，導(dǎo)致沒有利潤，其他同行在產(chǎn)品大同小異之下，就這樣被耗死。打個比方，在同一個地區(qū)，制造業(yè)容易形成聚集區(qū)，同類型產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，但是需求是有限的，如果一家企業(yè)壓低價格占領(lǐng)市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產(chǎn)品積壓，工資發(fā)布出去，最終面臨關(guān)門的風(fēng)險。然而賣出去貨的也不一定就能長期存活下去，沒有利潤，看似接單不斷，但賣家自己清楚到底賺了多少。為吸引消費(fèi)者和占用更多的市場份額，通過惡意低價競爭來試圖擊倒競爭對手。但是這個低價是沒有制約限制的，有的商家的產(chǎn)品銷售價格比生產(chǎn)成本都要低，在這種情況下，看似生意順風(fēng)順?biāo)?，銷售量暴增，但卻有無法自圓其說的尷尬。讓同行沒辦法經(jīng)營下去的同時，也可能對自己造成致命一擊。
低價競爭制約自身發(fā)展 企業(yè)不是一單子買賣
企業(yè)不是一單子買賣，防水行業(yè)也仍然是一個高速發(fā)展的朝陽行業(yè)，還有很長遠(yuǎn)的發(fā)展。這樣下去的結(jié)果就是再好的產(chǎn)品也會被市場擾亂。這樣的低價格根本無法保證利潤率。長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。
然而做所以我們面臨的不止一次的囚徒困境。所以在這種大環(huán)境下，要堅持自己的原則。產(chǎn)品貴在品質(zhì)，服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被壓縮但是不能消失。如果只看重眼前利潤，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展，并且在行業(yè)的未來發(fā)展道路上植入一顆惡性毒瘤。倘若企業(yè)堅持以犧牲別人和惡意低價競爭來謀求發(fā)展，不但會喪失產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新方面的上升空間，還會在未來的發(fā)展道路上越走越窄。
讓一個企業(yè)做大做強(qiáng)的，從來都不是這些小伎倆。而是強(qiáng)大的產(chǎn)品質(zhì)量，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
